电商的一些思路
首先，在6月份正式投入，经过7，8两个月的摸索，对淘宝的一些体系和思路也是有了一定的了解，也趁着这个机会，讲一讲我在这里的一些见解。
一开始我去杭州学习别人的模式,或者去看下别人如何操作的.那时候给了不少建议,其中一个就是,前期不需要开广告,新店没有好评,转化不高.我听进去了,在6月份一个月,我几乎靠着几天一个上新来维持店铺热度,那时候店铺的访客也就个位数,偶尔有个十个人我就不胜欢喜.到了7月份,看着毫无起色的店铺,如果我继续上新,一个是店铺产品太多,一个也是实在对这种不断上新的劳动感到厌烦.于是,在7月份我开始探索推广,前期不知道使用了系统赠送的套餐包,然后试着开通一两个推广计划,那时候对各个概念都没有太多的了解,直接使用了最大拿量,后面才知道,最大拿量就是你预算多少,花多少,尽量花完的一种方式,第一个月开计划,不敢开多,于是每天200的预算开着,顺带一边自己看视频学习.7月份平均人数也就300-500人之间吧,7月份出了两单,但是代价是接近1w的推广费.8月份随着自己看视频,看书院的教学,慢慢的学会了如何推广,现在更多是矩阵性质的推广.8月份人数稳定每天3000+点击,访客6000+,一个月出单10单,代价是接近1.5w的推广费.
总结三个月的经验下来:
- 不开推广的自然流店铺在现阶段很难,一切的基础就是流量,就是人,只有人来看了,才能有人来买
- 好的正向引导机制比惩罚机制更具有惩罚性,很多人担心花金额不足多少淘宝会给你惩罚,不用担心,推广投入多肯定是会展现和点击更多的,这点毋庸置疑,同时它也会通过1+1大于2的效果引导你使用别的推广工具,现在如果你单纯只是用关键词或者人群,那么一定会比人群+关键词的费用更高,效果更差.
- 1个计划300和100三个计划是两回事,预算有300,建议是分开3个计划,而不是一个计划用完,毕竟你需要的是测试每个计划的自己的效果.
淘宝或者说电商的思路很重要,它不是简单的卖东西,而是你要怎么卖?你店里产品10件,这10件都能卖出去么?10件每件产品推广100一天,那么推广费用一天就是1000块,你的出单要达到多少才能覆盖费用,引流来多少客户,最后转化要多少.假设一件产品100利润,那么1000一天,你要出10单,1000的推广费用假设引流20000人,那么你的转化率需要达到0.05%.这就是一个简单的计算题,但是往往有时候一天1000下去了,一单都没有出现.
转化率是一个世界性的难题,淘宝可以判断出一个用户有多大的可能性买,它也提供,告诉你我这有高购买欲的人群,但是它喜欢你的产品么?它能接收你的产品定价么?与其考虑如何增加转化率,不如大力出奇迹,当用户群体足够大的时候,哪怕只有0.1%人愿意买,你的订单量也很客观,现在你需要找到的就是:推广费用,利润之间的平衡.
总归这是一个寻找平衡的游戏:
- 找到产品点击量和产品关键词出价的平衡
- 找到推广费和利润之间的平衡
淘宝的推广系统是一个系统性的功能,所以我们可以探讨一下它的一些系统基础:
条件：- 系统是为了促进成交存在的【让用户买到想要得产品/好产品比买到低价格得产品更加重要】
- 系统无法预言这个用户是否会购买你家产品-系统大数据可以判断这个群体以往购买概率,这个概率确定了系统后台促进产品成交的定价
- 系统拥有用户得大量信息，包括消费能力，购买习惯等.
- 复杂的算法需要资源更多。
- 用户购物习惯差异巨大。
结论：
- 由条件1，2得出，如果你的产品畅销，那么系统会更加愿意推送你。【销售数量多了，展现大概率提高,关键词价格大概率低】
- 由条件2可得，点击量有，但是转化率低，提高自己的访客质量。【系统的概率是通过大数据对比出来的,对你的店铺不具有通用性】
- 由条件1，4得出：系统大概率会只采取少数个维度来进行判断，比如消费金额【如果点击商品价格为50，那么后台显示客户人群大概率也是0-50范围】,来确定产品和购买着之间关系,所以多个工具推广必要性在于从不同角度推广你的产品
- 由条件3，4得出：精准人群推广是可以改变店铺人群，用来配合搜索可以更好的投送到目标用户，来提高自己的转化率。
- 由条件1可得：成交过的产品比没有成交过得产品更加值得推广。
- 由条件1,5可得：大搜出价不可能是价高得。
- 由结论6可得：大搜得算法肯定至少含有第二个因素进行判定，比如人群,销量等
- 有结论7，条件3，4可得大搜是在你规定或者店铺历史类似人群中展现，再根据算法出价进行排序。
- 由条件5可得:多种推广方式一定会比单种效果更好