无题

还记得我当初上学的时候,老师总是三令五申的告诉我们,不要离题,不要离题。但是那个时候我往往因为想要写得出众,写得特立独行,写完后发现好像离题了。后面我就变成了按部就班得写作,难忘的事就是那件事,忘不掉得人就是那个人。我每次想要有新花样,但是都不知道如何下手。但是往往在书上看到一些无题得文章,我又很奇怪,无题怎么切。

后面憋屈得我,在作文纸下控诉,控诉了这一行为。我就是不想要题目,我就是要写一篇没有主旨的文章。我就是要读者云里雾里,我在乎的是我情感的宣泄,而不是文章的完美。
最近发生了很多事:
第一件事兵哥的事,可大可小,现在小了。
接着是工作上的事,大。我们在沉寂了两年,三年之后,今年又将迎来沉寂。没有项目是我们面临的最大问题,往年的那些客户也没有项目。说不忧心是假的,一年一百多万的开销,如果没有项目,不出三年就能花光目前的资金,每月10万的费用,我们在负重前行,但是未来的曙光暂时还没有踪迹。我们只能寄希望于明天。
另外没项目的压力也带给了副业,本来想着开设一个电商,作为未来或者新的收入点。很多人创业的初衷是好的,但是时机往往不对,往往只有到了末路,或者主页不行了,大家才想着发展另外一个行业当作后路,但是这个时候,常规业务难以维系,还要花费大量资金去开设新的副业,这让本就业绩不好的公司雪上加霜。很多时候创业的时机也许会比较重要。
最后说说电商,我淘宝店已经开设了2个月了,作为一个新手,我没有合伙人,选择了一个从零开始的方法。新店,新人,新手法。我在一点点的摸索这个行业。从一开始觉得只要内容好,产品好就行,到后面觉得营销是目前的一切,到如今的找到一个营销和利润的平衡点。我从中获取了很多想法和理念;也更加明白了贸易行业的一个“最”背后的意义,这也是我一直想要宣泄的点。
在之前反思公司的经济模式时我就说过:我们不是最便宜的供应商。一个最背后的意义也许并不是那么简单的价格可以表现。我并不是想要扯那些品牌溢价,服务来为高价做开脱。就单单从一个产品,一个价格来说。假设要完成最低价这个成就。
第一个想到的就是工厂出货价。但这仅仅是人们认知的最低价,还能更低么?
可以,你大批量拿货,工厂愿意让价。这样还能更低么?
可以,一个新的平台,一个新的店铺,亏钱做营销,贴钱卖。那么还能更低么?
可以,在这个基础上,再来点银行的优惠券。
这里链条很明显的就是,如果你要一个最低价,那么就是天时地利人和的多重条件下才有可能的。这就是我说的我们永远不可能是价格最低的供应商,这是必然的。所以价格不是做电商的优势和必需品。在我一开始做电商的时候,好多人问过我,你是有渠道么?还是你是有价格优势。其实我想说,我没有渠道,也没有更低的出厂价,也不准备和别人打价格战。价格低不是必需且必然的。
你的拿货成本低影响的是你的利润而不是你成功的关键:
假如,你真的有一个全世界最低拿货价,工厂就是你家的。你满心欢喜的上架卖,随后是没你想的那么爆发,单子多到卖不完。你会面临下面的问题:
你要对产品定价,定价多少合适?

1. 市场价-别人卖多少,你卖多少。那你怎么能卖得过别人家的老店,都是一样价格,为啥我不去他们家买,以前还买过。
2. 让利-你说你拿货价低多少,我就降多少,保持利润不变。那你会遇见两个问题:1. 怎么告诉别人你这边的价格更低?2. 竞争对手也让利和你同价怎么办?

在经过一番价格竞争之后,你终于将价格低到别人不敢低的地步,而且还有一定的利润。那你还是问题要解决:

1. 假如你卖的很好,将市场都占领了差不多了,那么别的经销商就不愿意从你家工厂拿货,会去跑去别的厂家拿货,毕竟同一品牌比价容易,我换个品牌不行么?
2. 假如你卖的不行,那么你这么一通折腾下来,还是要花钱宣传你家价格低,要营销,等到了你家销量上来了,市场占有高了,又会变成问题1了。

厂家自己下场利用拿货价优势将这个市场搞乱,这是一个自取灭亡的事。
所以,我一点不担心别人拿货价比我低,拿货价低代表着他利润高,他可以花更多钱做营销,诚然是有理论上的优势,但是问题依旧存在,他依旧需要营销告诉别人这里有一家店,这里价格低。他就需要营销,所以定价上不会有人出来破局的,我卖的低,但是我不赚钱,我也留不住这些人,很多东西都是很久才买一次的。
写下这么多,更多的就是给予自己信心,告诉自己这个行业可以做下去。毕竟开局并没有自己当初想的那么顺利,反而艰难重重,一直不开单。